年7月日星期六晴
◎一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设●◎发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润●
所以◎觉得◎在建筑工地当民工也是一种幸运，它让◎对这个行业有了更深入的了解●
◎们干一项工作，就得对这项工作有研究●如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮●
◎得研究●
同赵均有了这次合作后，◎开始考虑兼职在工地推销桥架●◎发现◎还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，◎对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来●
◎为什么不好好利用这样的优势呢？
◎让赵均给◎印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠●
桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主●做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了●
但多数时间是碰壁，很多次，◎找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了●
好在◎已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，◎宁可放弃尊严，也不愿放弃机会●
◎坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个●
◎始终都在为“下一个”而努力着●只要稍一有空，◎就会出去寻找工地●即便是晚上躺在工棚里，◎也会琢磨手头的客户信息●
其间有一个客户对◎的印象还可以，原本♀准备分一小块业务给◎，试着合作，但♀却没能联系上◎●那天，◎们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等◎发现有几个未接电话而打过去的时候，♀已经很生气了●♀觉得◎做事不靠谱，不愿意再把机会给◎了●
为此◎郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人●
但◎仍然不气馁，相反，这更让◎产生了信心●◎觉得，◎又回到了刚到C市时的状态●那个时候，◎也是心无旁骛，专心干工作●
老刘和小张见◎一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问◎是不是到外面去泡马子，◎含糊应答，任由♀们取笑●
两个月过去了，◎终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同●
赵均自然很高兴，一个劲儿要求◎到♀们厂去搞销售，许诺给◎高额的提成●◎没有答应赵均，只是向♀预支了一部分提成，还了所有的债务●
无债一身轻●